常见问题

3000字卖酒口诀，领悟了多卖3000万！速收藏！

发布日期：2020-06-07　　发布者：未知　　点击数：

职场态度篇

 

一、效率为先，办事要快，要利落。

二、持续学习，不吃老本，要擅学。

三、谦虚严谨，不骄不躁，要诚恳。

四、分解思维，流程拆分，要细致。

五、回顾意识，常思多想，要总结。

六、落实追踪，跟进结果，要追踪。

七、结果导向，成王败寇，要目标。

八、升级理念，不断进取，要上进。

九、实干精耕，扎进市场，要深入。

十、少说废话，逻辑清晰，要洗练。

 

酒水销售入门篇

 

初出茅庐去卖酒，掌握技巧很重要，

个性特点要鲜明，行业知识要记牢。

各种技能要掌握，动手动脚又动脑，

出发之前多准备，各种样本不能少。

 

酒水销售训练篇

 

地图名片身份证，画册合同报价表，

避免盲目去乱跑，资料一定收集好。

拜访之前细思考，各种因素想周到，

穿戴整齐懂礼仪，第一印象很重要。

见面第一先介绍，名片同时要递到，

少说多听多观察，顾客需求要记牢。

 

酒水销售实战篇

 

天南海北都要谈，天文地理都需要，

察言观色细端详，寻找话题投其好。

把握气氛融洽时，不失时机谈品牌，

特点优点需求点，真正卖点要谈到。

避开价格谈价值，不谈便宜谈质量，

各种优点都谈到，顾客心理把握好。

 

酒水销售心战篇

 

顾客交易有八怕，销售人员要知道，

一怕酒水质量差，二怕产品报价高。

三怕产品交期长，四怕技术用不好，

五怕市场范围小，六怕行情不太好。

七怕返点不够高，八怕服务不周到，

各种心理了解到，生意一定能成交。

 

酒水销售自勉篇

 

经营理念较超前，认同文化不自傲，

注意销售需耐心，一见钟情实在少。

目标顾客多关注，多到店里跑一跑，

有时专门去拜访，有时顺路去聊聊。

日久一定能生情，诚心诚意去结交，

一旦顾客受感动，推销酒水时机到。

 

酒水陈列篇

 

门店陈列四分开，整齐洁净是基础

四项评价有原则，不断创新五要素

纵向陈列区分组，上轻下重要记住

商品摆放得整齐、靠前陈列排面足

 

显而易见好查找，伸手可取最高度

正面朝外勿倒置，价签对应商品处

能竖不躺上下齐，左低右高价格组

黄金位置放重点，品牌商品不遮住

 

烟酒店渠道篇

 

烟酒店，很重要；有销量，有形象。

二八率，要牢记；记心间，永不忘。

二是点，核心店；销量大，必须掌。

八是面，普通店；量不大，出形象。

点与面，相配合；产品量，必定上。

烟酒店，要陈列；位置好，要显眼。

横成线，竖成面；单品三，系列全。

核心店，位置好；依小区，邻单位。

酒店旁，有人气；生意好；诚信佳。

假冒伪，不沾边；有思路，从厂家。

核心店，贡献大；团购强，零售旺。

烟酒店，勤走访；客情好，要多聊。

日总结，分重点；有计划，按路线。

拜访前，目的清；两三天，去一遍。

言谈举，不卑亢；重细节，决成败。

节假日，祝福到；有活动，要通知。

烟酒店，要熟悉；进销存，要清晰。

老板名，要记清；址和电，记心间。

售货员，老板娘；关键人，不能忘。

喜恶情，要分明；常思考，换位想。

表意见，要深思；有异议，及时提。

 

餐饮渠道篇

 

餐饮店，要重视；以小盘，带大盘；

盘中盘，此尽显；要抓大，还顾小。

核心店，影响大；目标群，应酬多。

公商务，生意强；维护好，口碑传。

餐饮店，需陈列；酒架上，要显眼。

各单品，需上柜；放中间，拿方便。

核心店，位置好；面积大，包间多。

豪装修，档次高；单位多，人气旺。

核心店，诚信佳；假冒伪，不沾边；

能配合，贡献大；有销量，影响广。

餐饮店，勤走访；客情好，要多聊。

日总结，分重点；有计划，按路线。

拜访前，目的清；两三天，去一遍。

节假日，送祝福；有活动，先通知。

餐饮店，要熟悉；进销存，要清晰。

重要人，要记清；址和电，记心间。

喜恶情，要分明；重要日，莫忘记。

老板库管大堂理；吧台财务服务员。

讲诚信，莫要欺；承诺言，要兑现。

 

商超渠道篇

 

商超大，展示强，陈列新，促消费。

要排面，加堆头；展示台，效果好。

客流大，影响广；利用好，出形象。

大商超，要陈列；位置好，要显眼。

横成线，竖成面；单品线，系列面。

节假日，上堆头；做宣传，加销量。

大商超，位置好；倚小区，傍单位；

交通便，聚人气；有团购，零售旺。

大商超，勤走访；客情好，要多聊。

日总结，分重点；有计划，按路线。

拜访前，目的清；两三天，去一遍。

节假日，送祝福；有活动，先通知。

大商超，要熟悉；进销存，要清晰。

重要人，要记清；址和电，记心间。

财务库管理货员；采购柜长促销员；；

喜恶情，要分明；遇生日，要祝贺。

 

团购渠道篇

 

做团购，有必要；出销量，有影响。

核心人，带头喝；各下级，跟着上。

团购地，勤走访；客情好，要多聊。

经常去，手不空；日总结，分重点。

有计划，按路线；两三天，去一遍。

言谈举，不卑亢；重细节，决成败。

节假日，要祝福；有活动，先通知。

核心人，要熟悉；后备箱，量要清。

址和电，记心间；喜恶情，要分明。

腿要勤，口要紧；眼要亮，脑要清。

 

分销渠道篇

 

分销商，有必要；夫妻店，社区店；

小商超，小餐饮；有网络，填空白。

分销商，诚信佳；假冒伪，不沾边；

思路清，从厂家；忠诚度，不一般。

有团购，有网络；能配送，客情好。

分销商，勤走访；客情好，要多聊。

日总结，分重点；有计划，按路线；

两三天，去一遍。有活动，先通知。

产品价，要监督；产品流，要掌握。

分销商，要熟悉；进销存，要清晰。

老板名，要记清；址和电，记心间；

喜恶情，要分明；关联人，也重要；

送货员，老板娘；守信誉，重诚信。

 

县级主管篇

 

本区域，要了解；总容量，本品量；

竞品息，行业情；客户心，消费者；

渠道局，核心店；上面事，要熟悉。

专业性，要加强；尽全力，去协销。

谋全局，合理配；核心点，要掌控。

占主导，去指导；结市场，出方案。

各渠道，要熟悉；针对性，要明确。

遇事情，不慌张；静下心，从容对。

残次缺，及时换；客户意，要分析。

产品价，要刚性；产品流，要掌控。

日总结，分重点；有计划，按路线。

非权限，莫承诺；守信誉，重诚信。